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万表二手表平台高速成长:深度解析万表ToB强赋能策略

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有这样一个备受行业关注的企业,2011年起步伊始是一个手表垂直电商,销售主要是来自欧洲、日本的中高端手表品牌,既有百达翡丽、江诗丹顿、欧米茄、劳力士等高端的品牌,也有独家代理的近30个欧洲独立品牌和时尚轻奢类的品牌,如拓天马、CYS、爱宝时、赫柏林、迪沃斯,以及日本东方星等。2019年正式上线二手表交易,2020年5月,定位从手表垂直电商升级为“全球手表产业互联网平台”——这个企业就是手表行业的创新推动者万表。

万表通过将钟表文化传播、一手表销售、二手表交易、手表售后维修打通,突破割裂的市场,将重塑手表全生命周期管理的新产业格局。目前,万表的产业互联网平台布局包含了: 手表品牌传播、一手表销售、二手表回收服务、二手表交易服务、遍布全国的钟表维修--万表名匠),手表鉴定、万表学院等。在过去的九年间,万表共沉淀 900 万用户(注册会员)。

在万表旗下,万表二手表平台交易突飞猛进,中国大部分二手商家已经上线万表二手表平台,超过200个活跃二手优质商家,月活跃度达到八成以上,其中有15%商家月交易额过百万。

二手商品交易市场是一个需求旺盛的市场,其市场潜力不可小觑。据权威机构发布的数据显示,截至2018年底,我国二手产品交易规模已超过6900亿元,且仍在以超过30%的速度逐年增加,预计到2020年,二手市场交易规模将达到1万亿元。万表测算,国内一手表年交易额在800亿元左右,二手表年交易额在1000亿元左右。

而在二手表行业内,万表充分发挥电商平台优势,正在把B2B2C的运营做到极致,在全渠道模式下,通过2B的强赋能策略,满足二手表市场的需求。

强赋能是指,万表旗下二手表平台,为与万表二手表合作的商家提供品牌背书,营销及服务工具、支付结算体系等,以及对商家提供各种培训、交流机会,并推出信息共享机制。同时,万表还推出了全球手表行情工具,提供全球一手手表、二手手表海内外价格,随时方便商家和消费者查阅。

高端二手表,万表高歌猛进

据统计,目前在消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿人民币,并呈现每年20%左右的高速增长态势。从二手类平台来说,截止2018年底,二手交易类平台超过230个。

与其他二手品市场不同,万表旗下二手表交易平台关注的是二手表交易和服务,这个市场在1000亿元左右。

与此同时,全球三大奢侈品集团以及顶级独立制表品牌都纷纷进入或者筹备进入二手市场,无疑,品牌二手商品的流通价值,一定程度上决定品牌价值及一手市场。因此,万表在强赋能方面精准发力,为合作商家提供最全面的服务,用专业实力赢得市场。

用完善的服务体系,解决商家的后顾之忧

二手表是一个比较特殊的交易商品,因此建立完善的服务体系建设也是平台健康发展的基础。万表二手表平台作为中间平台方和鉴定方,需要极其严密的组织,将赋能做大做强。为此,万表二手表平台为合作商家提供品牌背书,营销及服务工具、支付结算体系等服务,以及对商家提供各种培训、交流机会,并推出信息共享机制。

万表二手表平台具有专业的信息收集机制,会不定期的发布各种行业报告和调查分析,为入驻的商家解决各种交易的难题。

二手表市场没有过硬的品牌和服务是无法参与市场竞争的。万表二手表平台背靠万表这棵“大树”,紧盯商家的需求,推出了全球手表行情工具,提供全球一手手表、二手手表海内外价格,方便商家和消费者随时查阅。同时,进一步做好中间服务。万表二手表平台,正高效运用全渠道,不断提升服务水平,为中国手表行业打通“手表产业互联网”的全链条而努力。

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